Cross-Sell O que é Cross-Sell Cross-sell é a prática de vender ou sugerir produtos relacionados ou complementares para um cliente potencial ou cliente. A venda cruzada é um dos métodos de marketing mais fáceis e eficazes. Na área de serviços financeiros, a venda cruzada pode significar vender diferentes tipos de investimentos para investidores, ou mesmo seguros para investidores, ou preparação de impostos para clientes de planejamento de aposentadoria. BREKING DOWN Cross-Sell Se feito efetivamente, a venda cruzada pode significar lucros significativos para os negociantes de bolsa. Agentes de seguros e planejadores financeiros. Os preparadores de imposto de renda que estão licenciados podem oferecer produtos de seguros e investimentos aos seus clientes fiscais, e esta é uma das vendas mais fáceis de todas. A venda cruzada eficaz não é apenas uma boa prática comercial, mas é também para um planejamento financeiro eficaz. O surgimento da venda cruzada em serviços financeiros Até a década de 1980, o setor de serviços financeiros era fácil de navegar, com bancos que oferecem contas de poupança, corretoras que vendem ações e títulos, empresas de cartões de crédito lançando cartões de crédito e companhias de seguros de vida que vendem seguro de vida. Tudo mudou quando a Prudential Insurance Company, na época a maior companhia de seguros do mundo, adquiriu uma empresa intermediária de corretagem de ações, chamada Bache Group Inc. O argumento prudencial da compra foi criar oportunidades de venda cruzada para seus agentes de seguros de vida e Para os corretores de Baches. Foi o primeiro grande esforço na criação de uma balcão único para serviços financeiros. Isso foi seguido por outras grandes fusões, como a Sears Roebuck (cartões de crédito) e Dean Witter (ações, títulos e fundos do mercado monetário), American Express Company (cartões de crédito) e Shearson Loeb Rhoades (ações, títulos). As fusões da Wells Fargo Co. com a Wachovia Securities e do Bank of America com a Merrill Lynch Wealth Management, nos anos 2000, ocorreram em um momento de queda dos lucros para ambos os bancos. As aquisições foram feitas com a intenção de alcançar maior escala na venda de seus produtos bancários. Em grande medida, eles pretendiam expandir seus próprios braços de distribuição de varejo comprando canais de distribuição grandes e estabelecidos. Ambos os bancos colocaram uma forte ênfase na venda cruzada como uma estratégia para recuperar a lucratividade. Com poucas exceções, as vendas cruzadas não alcançaram muitas das empresas incorporadas. As culturas de vendas conflitantes e o ressentimento entre os representantes de vendas por serem forçados a vender fora de sua zona de conforto foram obstáculos difíceis de superar. O Bank of America tem perdido os corretores da Merrill Lynch por sua insistência de que vendem produtos bancários para seus clientes de investimento. Wells Fargo tem sido mais eficaz na venda cruzada porque a sua fusão reuniu duas culturas similares. Tipos de indicadores Os comerciantes de Forex devem saber Muitos comerciantes de forex passam seu tempo à procura desse momento perfeito para entrar nos mercados ou um sinal revelador que grita comprar ou vender . E enquanto a busca pode ser fascinante, o resultado é sempre o mesmo. A verdade é que não há uma maneira de negociar os mercados forex. Como resultado, os comerciantes bem sucedidos devem aprender que há uma variedade de indicadores que podem ajudar a determinar o melhor momento para comprar ou vender uma taxa cruzada forex. Aqui estão quatro indicadores de mercado diferentes que os comerciantes de forex mais bem sucedidos dependem. Indicador No.1: Uma Ferramenta Seguindo Tendência É possível ganhar dinheiro usando uma abordagem de contra-tendência para negociação. No entanto, para a maioria dos comerciantes a abordagem mais fácil é reconhecer a direção da tendência principal e tentar lucrar com a negociação na direção tendências. É aqui que as ferramentas que seguem tendências entram em jogo. Muitas pessoas entendem mal o propósito de seguir as tendências e tentam usá-las como sistemas de negociação separados. Embora isso seja possível, o objetivo real de uma ferramenta de tendência seguinte é sugerir se você deve estar olhando para entrar em uma posição longa ou uma posição curta. Portanto, considere um dos métodos mais simples de seguir tendências, o cruzamento médio móvel. Uma média móvel simples representa o preço médio de fecho ao longo do número de dias em questão. Para elaborar, vamos olhar para dois exemplos simples um prazo mais longo, um prazo mais curto. (Para obter informações relacionadas sobre médias móveis, consulte Explorando a média móvel ponderada exponencialmente.) A Figura 1 exibe o crossover de média móvel de 50 dias de 200 dias para a cruz de ienes do euro. A teoria aqui é que a tendência é favorável quando a média móvel de 50 dias está acima da média de 200 dias e desfavorável quando os 50 dias estão abaixo dos 200 dias. Como o gráfico mostra, esta combinação faz um bom trabalho de identificar a principal tendência do mercado - pelo menos na maioria das vezes. No entanto, não importa qual combinação média móvel você escolher usar, haverá Whipsaws. Figura 1: O euroyen com médias móveis de 50 dias e 200 dias A Figura 2 mostra uma combinação diferente do crossover de 10 dias e 30 dias. A vantagem desta combinação é que ela vai reagir mais rapidamente às mudanças nas tendências de preços do que o par anterior. A desvantagem é que ele também será mais suscetível a whipsaws do que o crossover de longo prazo 50-dia200-dia. Uma garantia com um preço dependente ou derivado de um ou mais ativos subjacentes. As leis antitruste se aplicam a praticamente todas as indústrias e a todos os níveis de negócios, incluindo fabricação, transporte. Quando os títulos de uma empresa são listados em mais de uma bolsa com a finalidade de adicionar liquidez às ações e permitir. O Taxa de Frango é uma tarifa sobre caminhões leves feitos fora dos EUA. Um salário máximo é um limite máximo imposto sobre a quantidade de renda que um trabalhador pode ganhar em um determinado período de tempo.
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